Głównym wyzwaniem kampanii było nie tylko zwiększenie ruchu i liczby konwersji sprzedażowych, ale przede wszystkim potwierdzenie, że wcześniejsze działania awareness realnie wpływają na decyzje zakupowe użytkowników i budują przewagę marki w kategorii. Kluczową decyzją strategiczną było określenie, jak połączyć cele wizerunkowe z performance’owymi w jednej spójnej strategii mediowej. Kampania musiała odpowiedzieć na kilka istotnych pytań:

• czy inwestycja w działania zasięgowe realnie wspiera sprzedaż?

• jak długo i z jaką częstotliwością użytkownik powinien mieć kontakt z reklamą?

• które wskaźniki najlepiej pokażą wpływ kampanii na markę i gotowość do zakupu?

• jak mierzyć efektywność nie tylko przez pryzmat konwersji, ale także zmiany percepcji marki?

Istotnym elementem projektu było również utrzymanie wysokiej efektywności mediowej przy jednoczesnym budowaniu szerokiego zasięgu oraz wzmacnianiu intencji zakupowej użytkowników.